实际引流案例-小红书营销的实用方式与方法

2020-12-22 25
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详情介绍

谁在玩儿小红书?

为啥玩儿小红书?

小红书的“引流”逻辑是什么?

依据逻辑来说,我们如何“顺势而为”谁在玩儿小红书?

12-34岁的女性居多,然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导

的实践分析没有意义, 之前分析发现,来自信息流等渠道的用户次日留存低,他们的

人群特征是低龄,行动特征是“点赞即走”,容易发生engagement,但是大部分就点击

一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机,平时上课并不能

很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没有意义?可能就是多了一个活跃度

的意义吧。

那么也就是说,小红书上存在大量18-34岁的女性,这才是我们的目标群体。

 

为啥玩儿小红书?

70s-90s为社会消费主力,数字化消费促进消费诉求在代际间升级,

体现在性价比与品牌品质并重

在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下,新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显著。但

是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素,价格昂贵和独家专属不再是豪华品牌的特有标签。

品牌争相传递的价值观,为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的显著诉求。

80s,90s引领消费新浪潮:追求个性追求原创,

明星种草逐渐代替传统广告的销售职能

时尚,个性,小众,原创是80s,90s两代人所体现的显著消费偏好,近来娱乐行业的繁荣为营销 市场注

入新的消费元素,偶像文化促使明星流量效应可与广告流量相媲美。新代际的消费主力群 体除了需要品

牌满足基本的产品诉求外,更需要品牌充当潮流引领者,甚至体现品牌的偶像职能。

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